小红书品牌营销专项大课,操盘手进阶,一套能让你提升业务精进的课程

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小红书品牌营销专项大课,操盘手进阶,一套能让你提升业务精进的课程

碎片化时间学习体系化内容

6 大章 42 节实操课

基础篇

了解平台流量分发底层逻辑,通过行业和竞品分析定营销打法

执行篇

媒介投放高效对接达人;优质内容付费投放持续放量

管理篇

数据监控评估投放效果;团队搭建 & 合理设置 kpi

品牌医生操盘手系列课程,小红书品牌营销专项大课,操盘手进阶

影响工作进程常见问题

01 创业公司难招到成熟人才,如何搭建团队,让业务高效运营?

02 初创团队不稳定,离职率高,人才培养上比较消耗时间精力;

03 团队内部对公司业务目标,达成路径不统一,沟通效率低;

04 无法系统有节奏的根据公司目标进行业务的推进;

05 团队对小红书平台很多问题都一知半解,做了很多无用功;

06 无法客观评估在小红书渠道投放好坏,无法进行考核指标的制定;

第一章:如何找准营销目标,高效利用 3 大营销工具

一. 全方位了解小红书平台 (布局关键词,内容常换新)

1. 女性用户为主,消费需求多元的平台 (反推产品)

2. 搜索流量为主的平台,多布局需求关键词

3. 内容标签匹配初始流量分发 (多嵌内容关键词)

4. 具有层层流量池上升的增长逻辑(点击 & 互动率)

二. 不同品牌在小红书上营销的需求不同

1. 流量需求:小红书当成流量采买渠道,成本 & 转化率

2. 背书:小红书是用户购物决策链路最后一环,增加信任度,无顾虑下单

3. 生态卡位:品类词 = 品牌词,全方位建立品牌认知

4. 转化破圈:精准用户转化变现,用户互动

三. 平台提供的营销工具及作用

1. 口碑工具:平台的内容生产库 (企业号 + 达人投放)

2. 广告工具:口碑工具产出内容的放大器 (信息流,搜索广告,薯条)

3. 品牌工具:塑造品牌观,提高品牌推广效能 (品牌专区重点,看品牌搜索是否上升)

第二章:

如何根据行业和竞品分析,制定投放策略

一. 通过竞品分析,了解市场投放的普遍玩法 (数据抓取,大盘分析)

1. 清楚自己品类的投放数据基点,为后续投放判断建议好的标准(入局门槛,投放成本 )

2. 学习竞品投放逻辑,取其精华复用 (节奏,内容)

3. 横向竞品产品对比,清楚产品的优劣势,找到自身卖点(痛点关键词 )

二. 目标规划的三种方式,按自己品牌的发展阶段,对应选择(投放费用和节奏)

1. 新锐 0 -1,第一阶段追求流量曝光,用流量需求反推目标 (搜索 uv,销售 gmv)

2. 品牌已经逐渐成熟,需要卡品类位置,用搜索覆盖率反推目标

3. 品牌想要成为类目前几,用行业位置反推目标

三. 如何进行投放节奏和内容规划,让营销效益最

大化(落地细致化拆解)

1. 投放节奏需要根据产品的决策成本来制定

2. 低决策成本,需要布局的点较少,内容大众化多样性表达,节奏以快速转化为主

3. 高决策成本,需要全方位布局,内容需要有节奏的铺设,重点节奏,重点角色,拉长线钓大鱼

4. 内容规划:需要清晰产品的目标人群,使用的场景需求,以及核心关注的卖点,通过多元化内容实现种草

第三章:

小红书媒介执行如何效益最大化

一. 如何根据营销目标规划小红书的投放博主 & 投放内容

1. 确定博主数量以及类型后如何进行寻找;

2. 怎样的建联方式效率更高,如何进行博主的筛选?

3. 怎么看数据,如何进行内容分析,怎么评估质量;

4. 好 PR 的定义,除了当信息发送工具人外,和博主前置沟通清楚哪些问题?(价格问题,合作形式,各种细节问题)

6. 头部博主怎么攻克?怎么进行效益最大化?

二. 如何做好一个提高沟通效率的 brief

1. 品牌介绍:我是谁,做这件事的初心;特色 & 优势;专业性

2. 产品介绍:核心卖点,怎么发挥效果解决痛点的,什么专利,使用方法

3. 写作指导:什么人群;什么场景;标题;关键词;内容参考等;

4. 维护要求(重点):审核;内容保留时长,内容维护配合度

5.Brief 不同人群不同使用方法:Koc,kol, 专业类,明星类

第四章:

小红书付费流量玩法,让投产更有确定性

一. 了解了平台为品牌营销提供的 3 大商业工具:(内容工具;广告工具;品牌工具)

1. 不同付费工具对应的营销方式和目的,更清晰的选择适合自己品牌需求的工具

2. 不同付费工具衡量投放好坏的关键要素,让投放做的更客观(点击率;互动率;回搜率;roi;加粉成本等)

3. 清楚广告爆文的制作方法论,轻松制作适合自己产品的爆文 = 热点 + 内容点 + 内容形式

二.3 种不同营销目标的广告配置

1. 不同目标下的广告配置,值得抄作业的具体案例;(获客;背书;卡生态位)

2. 清楚日常和大促节点广告配置的玩法差异;(日常进行拉新;内容储备,舆情维护;大促精准转化)

第五章:

小红书营销数据监控,如何优化投产效果

一. 清楚小红书营销投产效果不理想的 2 大原因

1. 销售产出低,一般哪些原因导致;

2. 流量成本高,哪些客观原因,如何解决问题;

二. 通过 3 层数据监控解决(销售产出低的问题)

1. 内容数据监控:解决小红书投放内容偏差,流量成本过高问题

2. 搜索数据监控:清楚从投放再到产生搜索行为对应的链路数据,提高拉新效率;

3. 销售数据监控:解决成交路径里的转化问题,为投放最终销售结果负责

三. 通过企业号运营,沉淀自有流量池 (流量成本高的问题)

1. 在品牌自有流量池:可以无限次进行内容种草和用户建联;

2. 企业号多项功能权益,在沉淀付费流量的同时,更好提升自有流量

第六章:

小红书运营团队组织架构搭建 & 绩效设定

一. 小红书平台 5 大营销模块

1. 内容种草 + 企业号运营 + 商业广告 + 小红店运营 + 品牌直播

2. 如何根据品牌的不同营销需求,针对性的配置运营模块

二. 不同营销模块需要的岗位以及对应岗位的薪酬逻辑

1. 媒介 pr 岗:更多考核效率型指标,以绩效和奖金双重设定,刺激更高产

2. 内容运营岗:为产出内容质量负责,以绩效和产出提点来设定,冲刺更高销量

3. 根据品牌目标规划自己的组织结构,设定合适的薪酬体系,保证团队的稳定高效

三. 了解不同品牌不同阶段如何配置团队 (3 个模版,品牌可以根据自己发展需求进行参考)

1. 内容种草引流到淘系模式

2. 企业号矩阵账号玩法,引流至小红店 / 私域模式

3. 成熟品牌团队的常见配置方式:5 个模块全配置需求

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正文完